Der Begriff Netzwerken ist in aller Munde. Wie du mit Sicherheit weißt, helfen dir die richtigen Beziehungen in beinahe jeder Lebenslage weiter. Damit bietet dir das Networking eine Vielzahl an Vorteilen, die sich insbesondere im Berufsleben bezahlt macht. Was auf den ersten Blick einfach klingt, kann in der Ausführung durchaus komplexer und schwieriger sein. Denn: Richtiges Netzwerken will gelernt sein.
Was bedeutet Netzwerken?
Die grundlegende Bedeutung ist einfach: Beim Netzwerken baust du dir ein Netzwerk an Personen und Unternehmen auf. Nachdem du unterschiedliche Bekanntschaften deinem Bekanntenkreis hinzugefügt hast, pflegst du diese Kontakte. Dadurch kannst du dir eines langfristigen Austauschs an Informationen, Wissen und Hilfestellungen gewiss sein.
Grundsätzlich bezieht sich der Begriff immer auf den Aufbau und die Pflege eines beruflichen Netzwerks. Obwohl es sich mit einem privaten Bekanntenkreis vergleichen lässt, gelten andere Regeln, die zu einer langfristigen und gegenseitigen Beziehung beitragen. Neue Kontakte gelangen über aktive Mitglieder in das vorhandene Netzwerk, was zu einem stetigen Wachstum führen kann.
Die Basis des Networkings
Damit du erfolgreich mit dem Networking beginnen kannst, solltest du dir eine zuverlässige Basis schaffen. Egal ob du ein analoges oder digitales Netzwerk aufbaust, der erste Schritt besteht immer darin, das Ziel zu bestimmen. Nur wenn du weißt, welche Art von Kontakten in deinen Netzwerken wertvoll sind, kannst du gezielt Persönlichkeiten hineinbringen. Das bedeutet aber nicht, dass du sämtliche Bekannte und Freundesfreunde einladen musst: Jedes berufliche Netzwerk sollte dein zuvor definiertes Ziel erfüllen und jedem Mitglied die Möglichkeit geben, aktiv zu interagieren.
Warum ist Netzwerken wichtig für dich?
Unabhängig davon, ob du ein Business-Paket oder Schlüsselanhänger verkaufst: Es gibt immer Fragen, bei denen die Hilfe von außen wichtig ist. Das kann die Gestaltung deiner Karten, die Erstellung für dein eigenes Logo oder das Design deiner Tags sein. Mit großer Wahrscheinlichkeit gibt es Freundesfreunde oder Networker, die dir weiterhelfen können. Außerdem bietet dir richtiges Netzwerken die folgenden Benefits:
· Dein digitales Netzwerk kann dich bei deinen Vorhaben unterstützen. Im Gegenzug unterstützt du andere, beispielsweise beim Design ihrer Karten oder Produkte.
· Das Netzwerken hilft dir dabei, Partner für Kooperationen oder Projekte zu finden.
· Ist dein digitales Netzwerk breit gefächert, dann erhältst du womöglich die benötigte Unterstützung bei der Suche nach einer neuen Position.
Tipps für das Networking
Das richtige Netzwerken ist nicht schwierig, erfordert aber das richtige Mindset. Die folgenden Tipps helfen dir dabei, dein Networking zu verbessern.
Finde deine Strategie
Ein konkreter Plan hilft dir dabei, dein berufliches Netzwerk aufzubauen. Für die notwendige Strategie solltest du dich zunächst fragen, welche Ziele du mit dem Netzwerken erreichen möchtest. Vermutlich hast du bereits Kontakte, die du ausbauen könntest. Idealerweise machst du dir auch darüber Gedanken, wie du deine Arbeit beschreiben kannst. Dazu gehört: Worum handelt es sich bei deinem Business-Paket, was beinhaltet es und welche Nachfrage deckst du damit ab?
Anlässe zum Netzwerken identifizieren
Wenn du netzwerken möchtest, kannst du das vorhandene Netzwerk Schritt für Schritt ausbauen. Wichtig ist, welche Art von Networking du betreibst. Handelt es sich um Offline-Kontakte oder ist es ein digitales Netz? Je nachdem können sich unterschiedliche Veranstaltungen für die Ausweitung anbieten. Diese Möglichkeiten zu identifizieren, hilft dir dabei, dein weiteres Vorgehen zu planen.
Softskills verbessern
Deine Produkte erfordern mit Sicherheit einen Großteil deiner Aufmerksamkeit. Deine Tags oder Pakete/Bundles sollen ansprechend aussehen und den gewünschten Mehrwert bieten. Auch ein eigenes Logo darf darauf nicht fehlen. Dieser Fokus rückt die Softskills regelmäßig in den Hintergrund, obwohl sie beim Netzwerken entscheidend sind. Trotzdem solltest du dich bemühen, mehr Zeit in diesen Bereich zu investieren, um eine Vertrauensbasis zu schaffen und bessere Gespräche zu führen.
Finde die richtigen Kontakte und pflege sie
Es ist beim Netzwerken besser, wenige hochwertige Kontakte zu haben als eine Menge an wenig wertvollen Bekanntschaften. Anhand deiner definierten Ziele weißt du, welche Netzwerker besonders wichtig für dich sind. Achte jedoch unbedingt darauf, deine Kontakte zu pflegen. Die regelmäßige Kontaktpflege ist im beruflichen Bereich ebenso wichtig wie im Privaten.
Halte das Geben und Nehmen im Einklang
Beim Netzwerken geht es in erster Linie um das Geben. Das bedeutet du hilfst deinen Kontakten mit Informationen aus oder leistest kleinere Gefälligkeiten. Du weißt, worauf es ankommt, wenn jemand seinen Geschäftskunden einen Schlüsselanhänger und eine Kleinigkeit zu Weihnachten überreichen möchte? Dann teile dieses Wissen. Im Gegenzug helfen dir andere dabei, wenn du für deine Pakete/Bundles eine zweite Meinung einholen möchtest. Die goldene Regel dabei lautet: 70 Prozent geben, 20 Prozent dich selbst präsentieren und 10 Prozent nehmen.
